Etsy会是下一个网上淘金热门吗？

一直以来，降低企业网上所有权的障碍。在过去的十年中，诸如Ebay，Amazon和Etsy之类的市场已经帮助人们相对轻松地建立了改变生活的业务。那么，Etsy会是下一个网上淘金热门吗？今天，我想分享一下为什么使用Etsy平台是从头开始盈利业务的明智方法，以及我将如何利用这种机会。

为什么要Etsy？

Etsy是一个电子商务网站，提供独特的产品，这些产品很难在其他平台上找到，例如Ebay，Google购物和Amazon。Etsy的商品很少会在Google或Amazon搜索中“排名第一”，并且正是由于这个原因而迎合了消费者。如果您想批量生产产品，可以去亚马逊。如果您想买在其他地方很难找到独特的产品，也许您会去Etsy。

为什么这是一个机会？

因为与Ebay，Google产品搜索和亚马逊（都比Etsy早，并创造了许多百万富翁）不同，Etsy尚未被“专业卖家”所占领。让我们定义这些：

专业卖家：  与那些倾向于将离线业务引入这些新平台的原始采用者不同，专业卖家通过对平台本身的掌握来确定要出售的产品。区分专业卖家和普通卖家的一种简单方法是，他们将自己确定为“营销至上”或“产品至上”的公司。专业卖家知道在任何给定细分市场中最受欢迎的产品。他们了解让大多数人购买的理想价格。他们在销售过程中通过电子邮件向您“以某种方式”知道您的名字。简而言之：它们是数据驱动的机器，它们不断发展以最佳方式赢得销售，而“普通卖方”很难与之抗衡。Etsy当前的专业卖家水平有限，这对于今天阅读此文的任何人来说都是一个潜在的巨大机会。

这是故事

我的创业之旅始于10年前生产物理产品。我们最终出售了该业务，您可以在此处了解到。这些天，我经常问的一个问题是：“如果刚开始，您今天会有什么不同？”首先想到的一件事是，“找出一种不与专业卖家竞争的方法”。如果我能再做一遍，这就是我可能会在2017年开始的方式。

新我

几周前，在翻修我的Ranchette时，我在浏览独特而新颖的家具和固定装置。与大多数其他搜索一样，我的搜索是通过在互联网上浏览开始的。尽管我曾希望找到自己的房子所需的产品，但最终还是陷入了困境。奇怪的是，我无辜地搜索“酒吧凳”，导致我站在没有凳子的酒吧时写下了这些想法。因此，在我厌倦了站起来之前，我记下了这些观察结果。

主要市场正在收缩

1）互联网的感觉越来越小，尤其是通过Google访问时。Google快速搜索“高脚凳”会引起通常的怀疑。积压，Wayfair，亚马逊，Target，Pier1等。这些是一些最大的互联网零售商。

这是Google首页结果的快照：

如果您对它们的产品有足够长的了解，就会发现它们的组合相当有限–前几页我会说大约100种不同的凳子。虽然在互联网上进行更广泛的搜索可能会产生1000倍的收益，但是许多图片或描述并不能帮助您购买更多的原创产品。这并不是说没有更多的待售产品，因为那里有待售产品，但是如果没有巨大的努力和大量的预算，制造商在Google上展示的机会就会越来越难。

2）亚马逊和Ebay也充斥着专业卖家。您在搜索结果首页上看到的大多数产品都由这些卖家主导。

这是来自亚马逊首页的屏幕截图。我搜索了“烧烤”。如您所见，95％的列表是赞助职位或付费职位。只有一个列表是真实的“搜索结果”。

当您与专业卖家竞争时，尤其是在亚马逊上，您必须付费才能遵守规则。这些公司有广告预算和专业知识。尽管在这些市场上并非无与伦比，但在可见型方面，对于没有专业卖方专业知识的新产品和公司而言，产品提供也越来越难以破解。

3）Etsy尚未被专业卖家超越。如果不具备在其他平台上竞争所需要的陡峭的学习曲线或广告预算，就有可能成为具有竞争力的卖方。Etsy上藏着几家超过100万美元的公司。

以前，我认为Etsy专为单身艺术家和手工艺人而设。尽管在某种程度上仍可能是这种情况，但在与那里的一些制造商直接交谈并看到Etsy发布的有关其卖方的信息后，在一定程度上，显然有足够的潜力来建立蓬勃发展的业务。在没有高准入门槛的情况下，仍然有机会看到新的销售商和产品。

我从Etsy订购的第一个产品…

…是一个开垦的岛顶和货架。当他们到达时，稍微超出了规格，我和业主及其设计师举行了电话会议。在电话中，他们告诉我他们已经经营了大约3年，全职支持一家木铺。出乎意料的是，Etsy使得估算一个组织的规模变得容易。

根据他们的公司页面，他们有四名商店员工。对于大多数购买者来说，这类信息是令人满意的，因为好像您有一群致力于制造产品的专业人员一样。对于企业家或对进入市场感兴趣的人来说，这是一个巨大的，可以赚钱的证明。

Etsy还显示了公司的销售额。自2012年以来，这家公司共售出645件商品。产品价格范围在185美元至3,000美元之间，大多数商品的价格在1,000美元至2,500美元之间。通过他们的154条评论，我可以看到他们在2015年将产品线从粉笔板更改为再生木制品。看起来他们找到了Niche市场！

通过一点数学，通过查看评论和总营业时间就可以得出平均交易价值和年销售额。简而言之，Etsy使您可以轻松使用公开信息来判断市场规模。对于那些考虑自己创业的人来说，这非常好。专业卖家一直在使用此类信息进行决策。在其他平台（例如Amazon）上，它并不容易获得，并且最经常使用诸如JungleScout之类的付费工具进行访问。最终，这些信息的扩散将带来非常激烈的竞争的格局，这将由专业卖家填补。

DIY照明利基

我不是从专业卖家那里购买我的木桌面，但还有其他进入壁垒–他们显然拥有昂贵的机械和特定的木工知识。对其他木材店老板有好处，因为阅读本文作为验证，但由于资源有限，这对我来说不是一个机会。那么，您可以在一夜之间创造出什么产品，而无需花费木工店的成本和基础设施？

我将从现成的预制零件开始，这些零件可以用某种方式组装以产生新的东西。

并非所有人都喜欢，但这是我为改造后的洗衣房选择的光线。

快速搜索在互联网的各个角落带来了数千个可供购买的灯泡零件。大多数产品都是标准化的，这意味着它们很容易组合在一起。因此，通过选择1000个零件，可以进行无穷无尽的组合，以服务于许多不同的照明领域和设计。

尽管我以前从没轻描淡写过，但是当我看到Etsy卖家以185美元的价格提供类似的型号时，我很好奇组装的难度。因此，我花了接下来的三个小时来查看特写产品照片。我在不同的灯泡供应商店之间来回切换，学习了有关灯泡零件和Etsy产品页面的所有正确术语。最终，我弄清了我的想法并画了一个草图。

如果我在Etsy上订购制造商的灯并将其拆开，我可能可以更快地完成此操作。但是因为很容易看到详细的照片，所以我只是将零件与灯泡供应商进行了匹配并订购了它们。快进一周，我的零件完成了。尽管我的工作区域凌乱，但组装还是很容易的，而且没有任何困难。

在Etsy上销售产品的其他好处

如果我还不到10岁，或者只是刚开始我的创业之旅，那么我现在会上下跳跃。有多种方法可以制造和销售产品，而无需与专业卖家竞争或参加贸易展览：)

您可以花费不到100美元来验证实体产品。使用iPhone拍摄产品照片，开设Etsy商店并开始学习。只需1000美元，您就可以制作5-10种产品，并拥有一家成孰的商店。而且，由于Etsy将自己顶位为“制造商的市场”，因此我相信客户愿意等待您手工制作他们的产品-我知道我是客户。含义–如果负担不起，则不必保留库存。订购零件并根据需要进行组装，并保持较低的开销。我想不到一种更便宜的方式开展任何业务，更不用说2020年的实体产品业务了。

找到照明Niche市场后，特别是“黄铜现代照明”利基市场后，我开始寻找其他地方。其中有多少隐藏在Etsy上？我发现了很多。照明Niche市场并不是唯一一个容易受到干扰的市场。Etsy是尚未开发的产品和市场的宝库。如您在这里看到的，人们开始像我一样流行。所有这些产品均由我从中找到我的照明部件的类似供应商制造。

最后的笔记

尽管我发出的光类似于我在Etsy上发现的光，但我不建议您撕掉其他人的产品。设计灯时，我使安装架具有柔型，因此，如果将其安装到倾斜的天花板或不平坦的表面上，则该灯将垂直于地面。另外，我添加了爱迪生风格的灯泡，我认为它看起来更好。对于很多人来说，它们看起来仍然一样。实话实说，很少有照明设计以前没有被探索过。再举一个例子，我制造木岛顶的公司没有发明木岛顶。与许多其他制造商一样，他们使用相同的设计和技术来开发相似的产品。我们称这种方法为“ 撕裂，枢轴，旋转，堵塞，而且，很多时候，真正的创新是在设计过程中在组织内部发现的，而不一定在产品本身中发现的。

例如，在他们的木岛顶上，创新是在他们的业务上线时产生的。以前，他们是一家苦苦挣扎的当地木材制造厂，试图满足一个小镇的基本需求。对于某些人来说，这就是使Etsy现在变得如此出色的原因，有才华的制造商有能力在全球销售其独特的产品。

最后，大多数成功的产品专家最终将成为专业卖家。一旦发现产品制造效率高，下一个合乎逻辑的步骤通常就是质量分配。凭借以前的业务，我们已成为专业人士。这使我们可以通过多种方式控制市场，这对于找到利用我们产品和营销技能的下一个Niche市场至关重要。

当然，任何市场或Niche的时机都很重要。进入游戏后，我们会在电子商务中取得成就和一系列的意外惊喜。最重要的时机总是从今天开始。